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      木門企業嘗試聯盟 借力互聯網或更給力


      一、如何木門企業聯盟

      品牌聯盟也遵循著家裝消費需求一體化的邏輯。但是和大木門戰略屬于一家企業所不同的是,品牌聯盟是由多個不同品類的企業所建成的組合。

      一是如何開展互聯網時代的品牌聯盟活動?二是如何運用互聯網時代的品牌聯盟活動更好地促進互聯網家裝模式的開展。這兩個問題實際上又有內在的聯系。事實是,如果處理好如何開展互聯網時代的品牌聯盟,在某種程度上也就找到了更好利用品牌聯盟促進互聯網家裝發展的方向。

      品牌聯盟是傳統木門營銷樂于開展的一種促銷活動形式,主要原因還是它的有效性。常說:品牌聯盟的核心,就是相互交換用戶。假定品牌聯盟由十家不同品 類的企業組成,再假定每家企業負責給品牌聯盟活動帶來100個用戶,那整個品牌聯盟就有了1000個用戶,這也意味著每家參加品牌聯盟活動的企業同時都擁 有了1000個用戶。成本和銷售都因為相互間交換用戶而得到極大的改進。

      二、品牌聯盟更依托互聯網

      當然,這樣的品牌聯盟模式不適宜在木門商場內舉行,這是因為商場內同品類商家太多,彼此將會爭奪用戶。而且商場舉辦品牌聯盟,為什么只能你參加而沒 有我的份呢?可是都一樣交租子的!所以一般品牌聯盟都是由商家自動發起組織,或由第三方運營,并且是在商場以外的地方舉辦。所以最近出現商場聯合抵制商場 商家出去做品牌聯盟活動的事件。這是另話。

      品牌聯盟形式是好,但是由于品牌各地的經銷商能力參差不齊,而且各地經銷商之間的關系圈也不相同,所以很難有效地實現全國性的品牌聯盟活動。但是, 木門市場的互聯網化運營,特別是互聯網家裝運營模式的普及,將推動品牌聯盟活動也發生互聯網化的變革,從而有效提高整個木門市場的運營效率,同時也進一步 推動互聯網整體家裝模式的發展。


        

       
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